Форум портала FineXpert.ru

Обсуждение литературы, сайтов, терминов => Литература => Тема начата: Flamer от 23 Декабря 2010, 04:36:20



Название: Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Flamer от 23 Декабря 2010, 04:36:20
Приветствую, уважаемые!

А посоветуйте плз чего почитать дятлу по организации своего дела? Желательно что-нибудь простое, без зубодробительных терминов, но в то же время грамотное.

Под термином "свое дело" понимаю мелкий бизнес (до 10 человек) по оказанию услуг или производству товаров. А то смотрю как баран на новые ворота на всякие страшные книжки и не знаю, с чего начать ;)


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Романтик от 23 Декабря 2010, 08:23:32
Уважаемый Flamer!
Для начала необходим - сбор и анализ информации для определения сегмента рынка. Определить  конечного потребителя сегмента.Определить тип инновации применимой для сегмента (продуктовая,сервисная, новый продукт,новая услуга,операционная инновации).Определить какие задачи ставит потребитель  получаемый услугу(продукт).Определить - как это услуга (продукт) помогает решить задачу потребителя.Выявить менее реализованные желаемые результаты потребителя.Выявить ограничения  использования услуги(продукта),которые можно использовать ,как возможность для улучшения результата использования услуги(продукта). Определить круг клиентов ( составить клиентскую базу потребителей)  пользующихся услугой(продуктом).Проведение опроса,анкетирования ( от 150 до 200 респондентов).Выявление (%)потенциальных потребителей  с  одинаковыми желаемыми  результатами.При проведении  опроса  возможно есть  необходимость  обозначить  круг потенциальных респондентов.    И всю эту работу Вы делегируете маркетинговой компании, услуги,которых стоят недёшево......Это если Вы хотите надолго прийти в этот сегмент и захватывать его всё шире и шире,предлагая,что новое всегда..... Ну...есть другие способы зарабатывания.....,но к сожалению,это может быть только разовый успех и ВСЁ. ;)


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Романтик от 23 Декабря 2010, 09:04:08
Кстати, насчёт литературы,то сейчас сложно,что-то посоветовать...для начала всё ж необходимо определиться с тем,что описано ранее. ;)


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Flamer от 27 Декабря 2010, 12:09:15
И всю эту работу Вы делегируете маркетинговой компании, услуги,которых стоят недёшево......

Огромное спасибо за развернутый ответ! Вопросец такой по процитированному: это необходимое и достаточное условие - воспользоваться услугами маркетинговой компании? И что делать, если на местах такой компании нет (или она не предоставляет услуги по исследованиям в интересующей области)?

Ведь очевидно же, что реалии российского рынка сильно отличаются от западных, и у нас до сих пор все делается, во многом полагаясь на пресловутый русский "авось". Мне же не хочется следовать только этому посылу  ;D

Скажем, меня интересует открытие своего ветеринарного кабинета в районном центре (население порядка 70-100 тыс. человек). Начальные условия - в городе есть одна ветклиника, три точки по продаже ветпрепаратов и кормов. Каким минимумом исследований рынка можно обойтись, чтобы сделать предварительное заключение?

Скажем, я в состоянии оплатить группе студентов анкетирование целевой аудитории (владельцев собак, кошек и т.п.) в размере 200 человек. Какие общие критерии правильности задаваемых вопросов существуют?

Как видите - вопросов у меня гораздо больше, чем понимания проблемы  ;)


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Романтик от 28 Декабря 2010, 14:12:46
Уважаемый Flamer!
Вы хотите предоставлять какие-то новые виды услуг,которые ещё никто не предоставляет? Или же улучшить те,что уже предоставляются? Какой тип инноваций Вы выбираете - продуктовая или сервисная,операционная или подрывная(ноу-хау). Какую ценность и для кого Вы хотите создать ( для конечного потребителя ,покупателя Ваших услуг(продукта), дистрибьютора услуг(продукта). Как только Вы определитесь с этим,можете приступать к сбору данных. Использовать для сбора информации студентов, может быть и можно, ( если население небольшое и люди будут охотно давать интервью), но тогда необходимо составить грамотный опросник,чтобы Вы могли потом сделать SWOT-анализ.  ;)   Составление опросника - это отдельная тема!  ;D


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Репин от 28 Декабря 2010, 16:51:44
Можно попробовать оценить ёмкость рынка на основе статистики.
Например, попытаться узнать число животных путем:
1. оценки % кошек и собак на 1 человека (в сельской местности почти у каждого есть кошка, часто и собака);
2. узнать количество прививок, которые делались за последний год (путем подкупа персонала  8) ).
3. в зоомагазинах узнать количество клиентов, покупающих корм для кошек/собак.
4...
После этого вычислить примерное количество кошек и собак. Далее, на основе статистики (профессионал должен ее знать  ;) ) вычислить, сколько животных одновременно болеет. Далее понять, закрывают ли существующие вет. пункты потенциальную потребность в лечении. Если потребность сопоставима с возможностям существующих пунктов, то дела фиговые - придется перебивать у них клиентуру. Если потребность больше, то - уже лучше. Просто придется вложиться в хорошую рекламу и продвижение услуг.
Вообще-то, для начала нужно провести анализ рынка. Потом писать типа бизнес-плана развития своей ветклиники.




Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Panick от 16 Февраля 2011, 13:22:13
Хочу заняться розничной торговлей, посоветуйте что нибуть


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Репин от 16 Февраля 2011, 18:47:56
Можно, например, начать торговлю леденцами в разнос...


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Романтик от 16 Февраля 2011, 19:01:45
Супер! Повеселил ;D


Название: Re:Про свое дело посоветуйте литературу плз
Отправлено: Rainor от 17 Февраля 2011, 12:23:52
Можно, например, начать торговлю леденцами в разнос...
;D ;D ;D